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淘宝网站运作及推广营销深度分析

发表日期:2012/4/12 内容来源:UR建站官网

风清扬独孤九剑的精髓并非那九个剑招,而是“无招胜有招”这剑学中的精义。电商江湖中的招式也是五花八门,各显神通,但我个人认为,其中最根本的精髓还是在“换位思考”。

换位思考就是要站在对方的立场考虑问题,道理每个人都懂,可做起来很难,要做好更是难上加难。

换位思考不是换到对方的位置上,仍然用你的思维方式思考,而是设身处地并且用对方的思维方式去考虑问题。这样说可能比较抽象,下面我举几个电商运营中的具体例子。

1、如何定价?    
首先,把自己当成一个顾客,先看看顾客喜欢什么价位:

定价129-315的雪纺衫,大多是名牌货、原创设计,这些都是附加值比较高的宝贝,所以能卖贵点,如果你既不是名牌又不是原创,降价吧,这是最好的选择。

有的店铺认为自己的宝贝品质很好,把卖价定得比较高,结果少有问津,原因在哪里?宝贝品质的好坏往往只能通过图片和文字来展现,可是淘宝上大多品质比咱们差、价格比咱们低的宝贝,文字和图片描述也做得无比的精致,顾客凭什么要选择更贵的呢?

真心话,咱中小卖家在淘宝上就别想着做高端品质的淘品牌了吧,除非你有特别雄厚的资本实力。放下身段,无论你的生产成本有多高,还是想尽一切办法薄利多销吧。在淘宝的头两年,别想着当暴发户,早过了那个年代了。老老实实的做好服务,积累客户资源才是正道。
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本文链接:http://www.urkeji.com/content/231.html (转摘请注明出处)
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