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营销型网站更赚钱

网站推广计划

发表日期:2014/5/20 内容来源:UR建站官网

我之前就跟很多朋友说过,制作网站虽然简单,但是网站推广计划 和 网站推广方案的制作可不容易,这就是为什么很多人都会在制作网站之前就先做一个网站推广策略的主要原因。今天我们就重点来说一下网站推广计划需要涉及那些方面,需要把那些项目列入网站推广计划中。

对于不同的网站,其实推广计划也是有很大差别的,如果你的社交类网站的话,那么你的网站推广计划重点就是要放在用户覆盖量上,前期不必考虑盈利,要尽可能的覆盖更多的用户群体,但是如果对于企业网站来说,我们的网站推广计划就应该把重点放在网站的转化率和潜在客户挖掘的角度。今天我们主要以企业网站为例来说一下企业网站的网站推广计划制作。

网站推广计划

首先、群体定位和市场细分

说起来很简单,但是真正会这样做的人很少,几乎所有企业站都有一口吃成胖子的心态,我们这里看一个简单的例子,假如某个企业是一个专门从事装修、装饰的企业,他们做了一个企业网站,网站做好以后当他们要考虑到做百度竞价或者关键词排名优化的时候,我相信他们肯定会毫不犹豫的去选择做“装修公司” 和 “装饰公司”这样的关键词,他们认为只要把这些关键词做到百度、搜狗、360等搜索引擎首页就会给自己打来源源不断的客户。

事实上是不是这样的呢?NO!其实这种做法是很错误的,如果你是做百度竞价,那么你选择的“装修公司” 和 “装饰公司”这两个关键词估计要出价出到10元/点击 以上才能排在比较靠前的位置上,因为这样的关键词竞争度很大。而事实上这个装修公司并不是一家全国连锁的企业,他们的只是给某一个城市提供装修服务,那么目标城市之外的客户搜索你的关键词并且点击进入你的网站以后,你也一样要为这次点击买单,你因为这次访客的点击付给搜索引擎10元,但是访客让你去他们城市装修你却不能去,那你这个营销成本就是白白的浪费掉了,因为你这个10元换来的根本就不是你的目标客户。

所以在网站推广计划中目标群体 和 市场细分是一个非常重要的环节,我们一定要清楚自己的准客户群体在哪里,属于什么行业、属于什么地区、集中在什么时间段等等,分析好这些数据可以让我们在未来的营销推广中节省很大的推广成本。

其次、努力塑造品牌

在网站推广计划中很多人都会忽略了这一点,虽然我们都知道塑造一个独立无二的品牌在商业战略中是非常重要的一件事,但是很多中小企业或者个人都会在实际操作中忽略掉这一点儿。

我们举一个简单的例子就明白了,相信很多网站推广专员都做过一件这样的事情,那就是到各大分类信息网站发布产品供求信息或者生活服务信息,自己回想一下,当你在分类信息网站发布产品供求信息或者生活服务信息的时候你是怎么发布的,不的信息标题是怎么写的?你的内容又是怎么写的?

我想很多人肯定都是在标题中写“供应XXX产品”或者“提供XXX服务”这种格式,那你为什么不写成“XXX公司专业提供XXX服务/产品”这种格式呢?也许别人看一次这样的信息不会在意,但是当你每天发布的信息中都含有你公司品牌的时候,访客在潜移默化中就已经记住了你的名字,这要比你直接推广产品有效的多。还有就是信息的内容,信息的内容中我们没必要一定要出现联系方式,很多人错误的认为,不留下联系方式会错失很多潜在客户,其实并非如此,你可以在宣传自己产品和服务信息的时候刻意的告诉用户如何能够通过网络找到你们,而不是仅仅告诉他一个联系电话。

比如你在发布信息的时候那就可以在信息内容的最后部分这样写“你可以通过百度或搜狗搜索【友软科技】了解我们更多产品或服务,你也可以通过电话xxx联系我们”,这样无意之中就已经让访客知道我们的名字是友软科技,当你再需要此类产品或者服务的时候你可以直接找友软科技,而不是到分类信息网站上去找,这才是我们真正要做分类信息推广的目的。

最后、做好网站用户体验及长尾关键词引流

无论是网站做好以后打算做竞价推广还是做自然排名,用户体验都是一个不可或缺的因素,一个网站的用户体验往往直接决定着一个网站推广计划的成败,即使你的网站推广计划再好,你的网站用户体验上不去也一样很难带来真正的效果,关于用户体验我之前在网站上已经介绍过很多,这里就不重复介绍了。

其实用一句话就能概括,所谓的用户体验就是要为用户提供他真正需要的东西,这个东西可以是产品、服务,也可以只是一个方法、一个软件或者一个创意点子,只要我们在网站上提供的这个东西正是用户需要的,那你的网站用户体验自然就会很高(这种用户体验都是针对特定环境特定人群而言的)。

网站推广计划中还有一个重点内容就是长尾关键词的引流工作,这个几乎现在所有网站优化从业人员都在研究的一个话题,长尾关键词是一个我们永远研究不透的话题,因为任何一个行业都有无数的长尾关键词,这里我们再来举一个案例说明一下。

对于站长们来说肯定都知道我们友软科技是一个专门从事网站建设 和 网站优化的外包团队,所以我们网站主要优化的关键词就是与网站建设 和 网站优化相关的词汇,这里我们就拿“网站优化”这个词来说,如果想要做网站优化的客户是一个比较专业的客户,那么他可能会搜索“网站优化”、“SEO”或者“关键词排名优化”这样的关键词,因为他明白“SEO”和“网站优化”是什么意思,所以就会直接这样搜索。

但是那些从来没有了解过网站优化、SEO这些专业只是的企业负责人,他们甚至连听都没有听说过这个概念,那么他们想要做百度关键词排名优化的时候会怎么搜索呢?这就是我们需要研究和调查的重点,他们可能会在百度上搜索“怎么让自己网站出现在百度上”或者“别人怎么能找到我的网站”,这样的关键词搜索的人不是很多,但是确确实实会有人搜索,而且搜索这些词的人都是对网站优化 和 SEO一点儿都不懂的人,而且绝对是我们的潜在客户,所以这时候我们就把“别人怎么能找到我们的网站”这样的一句话叫做长尾关键词,这样长尾关键词几乎不费吹灰之力就能优化到搜索引擎比较考前的位置上,我们可能只需要写一篇这样的文章,别人就能在搜索引擎上找到我们,这时候我们的这个长尾关键词就达到了引流的目的。

如果我们的网站按照这种思路设计成千上万的长尾关键词,然后再用长尾关键词来写文章或者布置到栏目页面或单页上,这样我们的每一个站内页面都可以给我们从搜索引擎上获取很多潜在的客户。

看完以上内容你应该就会明白什么是长尾关键词,长尾关键词的真正作用是什么了。

以上所有内容就是我要分享给大家的网站推广计划,主要是针对企业站的推广,如果你们能够按照这种思路去好好设计自己的推广计划并且按照计划去坚持不懈的操作,用不了多久你的企业就可以成为一个品牌,你的网站也会从搜索引擎上获得巨大的流量和潜在客户,希望这些只是能够真正帮助大家更好的推广自己的网站。

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