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从建站行业看互联网的免费运营策略

发表日期:2013/11/7   内容来源:

我想很多人应该已经看过周鸿祎那段“传统行业面对互联网必须改变玩法”的视频演讲,那段视频虽然很大程度上周鸿祎变相的宣传360,但是从他说的一些理论中我们也确实发现了一个真理,互联网走低价或者免费的道路都是很容易成功的,今天我们就拿建站这个行业来说。

现在建站领域竞争非常激烈,不仅有数以万计的网络公司,还有IT领域的一些团队和个人都开始逐步的进入这个行业中来,但是真正能在这个行业长足发展的却寥寥无几,为什么?答案只有一个,那就是缺客户。

之前的企业做一个网站网络公司报价几万都不过分,现在一个企业网站网络公司报价1万,建站技术团队或者个人5000就能给你做的一模一样,你说客户会选择谁?我相信有很大一部分用户还是会选择便宜的,毕竟贪图便宜是人的本能,所以这就导致很大一部分网络公司死在了建站团队或者个人技术的手里。

紧接着网络上又出现了一系列免费建站的服务商,虽然我们之前也分析过免费企业自助建站的一些危害,但我相信还是会有很大一部分人会选择免费企业自助建站平台去做一个简单的网站尝试一下,以试探互联的水到底有多深,所以这样一试探就把很大一部分收费做网站的服务商给饿死了。

以上内容仅仅是从竞争角度上来说的免费策略和低价策略在互联网的优势,接下来我们再从用户体验及网站排名的角度说一下免费运营策略。

通过百度搜索建站可以看到,排名前5位中见不到一个收费建站的服务商,如下图:

建站搜索结果

为什么会出现这种现象?其实很好理解。

因为现在搜索引擎排名越来越重视用户的需求,都是把用户体验放在第一位,如果你的网站是大部分访客需要的网站那么你的关键词在百度上排名就会靠前,于是有了这样的现象:

访客搜索建站以后找到付费做网站的服务商以后最多就是与客服聊两句就退出网站了,但是当访客进入免费建站平台或者进入建站教程网站的时候就会自己去查看资料或者去注册一个账号学习一下、体验一下,这样访客在这个网站上停留的时间就很长,而且访问的深度也会在5个页面以上,于是搜索引擎很顺理成章的就会认为这样的网站才是用户站长需要的网站,于是这类网站在百度上有了比较靠前的排名。

由以上的分析我们可以看出,免费的营销策略在互联网这个领域还是很容易走下去的,这就是为什么360能够打败国内大型杀毒软件一样,因为他们的免费变成了别人的依赖。

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